تكنولوجيا المعلومات والاتصالات |إقامة علاقات قوية مع الشركاء المحليين - المحطة الروسية

في ديسمبر 2022، استمرت جائحة كوفيد-19 في فرض تحديات على الشركات في جميع أنحاء العالم.ومع ذلك، وعلى الرغم من المخاطر، فإن شركتنا، الشركة الرائدة في مجال توفير الخدمات الشاملة حل سمت في الصين، اتخذنا قرارًا بزيارة شركائنا في روسيا والبحث عن شراكات جديدة في المنطقة.كان هدفنا هو استكشاف إمكانات السوق الروسية والدول المحيطة بها، وإقامة علاقات أقوى مع الشركاء المحليين، وتحديد فرص النمو والتعاون في المستقبل.

تعد روسيا سوقًا مهمًا، وباعتبارها إحدى الاستراتيجيات المهمة لشركتنا في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات في عام 2022، قررنا تعزيز وجودنا في السوق الروسية.ومع التطوير المستمر لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في السوق الروسية، سنطلق رسميًا مستودعًا محليًا في عام 2023، مما يعزز جودة خدماتنا وسرعة الاستجابة.

وكان الغرض من هذه الزيارة هو فهم الأسواق المحلية والمحيطة وطلب شركاء تنمية على المدى الطويل.تلتزم شركتنا بتوفير حلول PCBA موثوقة وشاملة.نحن نؤمن بأن قدراتنا التقنية والخدمية يمكن أن تحقق قيمة أكبر للسوق المحلية.

ونحن لا نأمل فقط في زيادة اتصالاتنا مع الشركاء المحليين وتعزيز خدماتنا التقنية المهنية، ولكننا نأمل أيضًا في تعريف المزيد من الأشخاص بالمكانة الرائدة لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في السوق الدولية من خلال هذه الزيارة.ولذلك، خلال الزيارة، قمنا بالتعاون بنشاط مع وسائل الإعلام المحلية والمنظمات الصناعية لتعزيز الترويج لعلامتنا التجارية وتوسيع السوق.

ركزت الأشياء الرئيسية لزيارتنا على شركات التصنيع الإلكترونية المعروفة، ومصانع OEM، وبعض الجمعيات الصناعية الهامة.ومن خلال التواصل المتعمق معهم، اكتسبنا فهمًا أفضل لمتطلبات السوق المحلية واتجاهات التنمية، واكتشفنا بعض فرص التطوير المحتملة.

16 نوفمبر، أول شخص قمنا بزيارته في هذه الرحلة كان شريكًا روسيًا متعاونًا، وقد التقينا به مرتين.

تعد الشركة مزودًا لحلول متكاملة للمنتجات الإلكترونية وتتخصص في حلول برامج إدارة الإنتاج والمعدات الذكية والخدمات الذكية وإدارة المعدات والحلول الخالية من العيوب لحلول المصانع الذكية، والتي تتوافق مع اتجاه التطوير الحالي لدينا.

كان مديرهم التنفيذي ومديرهم الإقليمي متحمسين للغاية ومضيافين للغاية، وأخذونا إلى غرفة الاجتماعات الخاصة بهم.اهتمت الشركة بتفاصيل ترتيبات الاجتماع وقامت بترتيبات مدروسة لنا، حيث قامت بتجهيز غرفة الاجتماعات بالأدوات المكتبية والمشروبات والوجبات الخفيفة اللازمة، بل وقدمت لنا هدايا صغيرة.بالإضافة إلى ذلك، فقد قدموا مواد العرض التقديمي مسبقًا، وهو ما كان مفيدًا لمناقشاتنا اللاحقة.

خلال الزيارة، أجرينا عدة جولات من المناقشات وقمنا بالتعريف بشركتنا ومنتجاتنا وخدماتنا.ناقشنا أيضًا اتجاهات السوق الحالية واحتياجات العملاء وكيف يمكننا العمل معًا لخلق وضع مربح للجانبين.

قبل زيارتنا لروسيا، كنا قد بدأنا بالفعل العمل معهم، وكان تعاوننا بداية جيدة.لقد عزز هذا الاجتماع شراكتنا وأتاح الفرصة لمناقشة المزيد من التفاصيل حول كيفية العمل معًا لتحقيق أهدافنا.

بشكل عام، نحن نقدر ضيافة الرئيس التنفيذي والمدير الإقليمي والفريق بأكمله.ونحن نتطلع إلى تعاوننا القادم لخلق وضع مربح للجانبين.

17 نوفمبر، بعد الانتهاء من الزيارة مع عميلنا السابق في الصباح، ذهبنا مباشرة إلى مبنى مكتب شريك آخر.قمنا أولاً بزيارة قاعة العرض الخاصة بهم، حيث قدمونا لبعضهم آلة سمت.بعد ذلك، ذهبنا إلى مكتب الطابق الثالث لتقديم مجموعة معدات اللحام الجديدة لدينا وشرحنا ترقياتها، معتقدين أنها المنتج الأفضل في السوق الصينية.أبدى شريكنا اهتمامًا كبيرًا وطلب عروض أسعار لجميع الموديلات.

بالإضافة إلى ذلك، أعرب شريكنا أيضًا عن اهتمامه بمعدات مثل فرن إنحسر, آلة الاختيار والوضع, طابعة استنسل SMT، و آلة لحام الموجة, آلة تنظيف ثنائي الفينيل متعدد الكلورمحطة إصلاح بغا.لقد قدمنا ​​وقدمنا ​​مقاطع فيديو خاصة بالجهاز لكل جهاز من هذه الأجهزة.

في 24 نوفمبر، هبطنا في سانت بطرسبرغ وقمنا بزيارة العديد من الشركاء المتعاونين هنا، بالإضافة إلى شريكنا التنافسي، وهي شركة قابلة للتسويق بشكل كبير.

بعد الهبوط في سانت بطرسبرغ، قام بترتيب سيارة تجارية من نوع مرسيدس بنز لنقلنا من المطار.نظرًا لأنه كان لدينا الكثير من الأمتعة، كان هذا الترتيب مدروسًا للغاية.وفي نهاية اللقاء، قدموا لنا الفودكا والهدايا المحلية المميزة، مما جعلنا نشعر بالسحر الفريد لسانت بطرسبورغ وكرم ضيافة الشعب الروسي.وبفضل الاستقبال الحار، كانت زيارتنا ممتعة للغاية.

كان العميل مهتمًا جدًا بفرن اللحام بإعادة التدفق الفراغي، وأبلغنا بأنه يحظى بشعبية كبيرة في السوق الروسية وأن منافسته قليلة.بالإضافة إلى ذلك، استفسروا أيضًا عن المنتجات التنافسية لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، بما في ذلك معدات معالجة ثنائي الفينيل متعدد الكلور، PCB إنحسر Ovne، آلة لحام الموجة، و طابعة SMT أوتوماتيكية بالكامل.لقد أبدوا أيضًا اهتمامًا بهذه الأجهزة، وأعربوا عن اهتمامهم بمنتجاتنا.وعلينا أن نواصل تعزيز تعاوننا معهم، وتوسيع حصتنا في السوق والقدرة التنافسية في السوق الروسية.

وفي الوقت نفسه، شاركنا تجربة تعاوننا مع JUKI في الهند.تتمتع شركة JUKI في الهند بقدرات مبيعات قوية وموقف منفتح.كما أن دعمنا قوي جدًا أيضًا، وهم مخلصون جدًا لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات، ويتعاونون بشكل جيد معنا.

شارك العميل أيضًا أخبارًا رائعة معنا بأن لديه مستودعًا جديدًا، ويمكننا وضع بعض الآلات هناك كعروض توضيحية ومخزون.هذه فرصة عظيمة لعرض منتجاتنا وخدماتنا.في عام 2023، سنطلق رسميًا مستودعًا محليًا، والذي سيعمل على ترويج منتجاتنا وبيعها بشكل أفضل.

التقينا ثلاث مرات في المجموع.المرة الأولى كانت في اجتماعهم الرسمي، والمرة الثانية كانت لرؤية المستودع، والمرة الثالثة قاموا بدعوتنا خصيصًا لتناول العشاء.لقد كانت أمسية ممتعة للغاية.

في 25 نوفمبر، يعلق العميل أهمية كبيرة على هذا الاجتماع ويسافر من تتارستان إلى سانت بطرسبرغ لإجراء مناقشات تفصيلية معنا.والغرض الرئيسي هو إنشاء خطي إنتاج، أحدهما لتعليم الطلاب والآخر للإنتاج الضخم.

لقد طلبنا أولاً من العميل الحصول على قائمة مكونات الصنف (BOM)، وأكدنا معلومات المنتج، وقدمنا ​​معلومات المنتج حل سمت.في نفس الوقت، قدمنا ​​أيضًا عميلًا آخر لنا في مدينة أخرى في روسيا والذي استثمر في خط إنتاج SMT الجاهز لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات وخط إنتاج DIP لتدريب وإخراج مهندسين ممتازين في إحدى الجامعات.

ركزنا على مناقشة الحجم والمتطلبات والتكاليف والإنتاج المتوقع ووقت التسليم دعم فني خطوط الإنتاج، وتقديم المشورة المهنية والدعم لضمان إقامة علاقة تعاون طويلة الأمد مع العميل.

في 28 نوفمبر، كان أول لقاء لنا معهم في معرض صغير في موسكو يسمى 'إلكترونيات روسيا'. وخلال ذلك الاجتماع، أبلغناهم أننا رأينا إمكانات السوق الروسية وقد التقينا بالعديد من الوكلاء والعملاء والمستثمرين. بعض الشركاء.وكان الاجتماع الثاني في شركتهم في سان بطرسبرج.

بعد التبادل في المعرض، أعربوا عن اهتمامهم بمزيد من فهم تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. قدمنا ​​شركتنا وعرضنا بعض مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج للعميل من خلال عرض PPT.بالإضافة إلى ذلك، أبلغناهم بأننا قمنا بالإعلان في العديد من القنوات، بما في ذلك السوق الروسية.

كان العميل مهتمًا جدًا بمنتجاتنا وطلب عرض أسعار على الفور.ناقشنا وقت تسليم المنتج والجودة والدعم الفني أثناء الاتصال.

7 ديسمبر، بعد الانتهاء من زياراتنا للدول المحيطة بروسيا، وصلنا إلى كازاخستان.

هنا، قمنا بزيارة شريك طويل الأمد قام بشراء سيارة أوتوماتيكية بالكامل خط إنتاج SMT و خط إنتاج DIP من شركتنا في عام 2022. وكان الغرض الرئيسي من هذه الزيارة هو التفاوض بشأن التعاون المستقبلي والدعم الفني.

عندما قمنا بزيارتنا في ديسمبر، لم يكن مصنع العميل قد تم بناؤه بالكامل بعد.ومع ذلك، بحلول فبراير 2023، عندما ذهب مهندسونا إلى مصنعهم لتقديم الدعم الفني، أصبح الأمر مكتملاً مصنع اس ام تي.قام مهندسونا بتدريب مهندسيهم بشكل احترافي للتأكد من أن العميل يمكنه الاستفادة الكاملة من جديده خط التجميع SMT و خط إنتاج DIP.بالإضافة إلى ذلك، قام مهندسونا أيضًا ببناء خط SMT وخط إنتاج DIP لعميل آخر في كازاخستان.

في فبراير 2023، قمنا ببناء مصانع SMT لعميلين في كازاخستان، حيث نقدم حلول وخدمات SMT الشاملة.تم بناء إجمالي أربعة خطوط إنتاج، بما في ذلك خطين خط إنتاج جوكي SMT واثنين من خطوط إنتاج DIP.طوال المشروع، ركزنا بشكل كبير على التواصل والتعاون مع عملائنا، والتأكد من أنهم كانوا على دراية بالتقدم المحرز في المشروع بأكمله وتقديم المشورة والتعليقات ذات الصلة.فيما يتعلق بالدعم الفني، لدينا فريق فني ذو خبرة يمكنه حل أي مشاكل يواجهها العملاء على الفور، مما يضمن الإنتاج السلس لهم.وفي نهاية المطاف، نجحنا في الحصول على التقدير من كلا العميلين، وهو ما كان أفضل تأكيد لمهاراتنا المهنية ومستوى الخدمة لدينا.

بشكل عام، كانت هذه الرحلة مثمرة للغاية.قمنا بزيارة 16 عميلاً نهائيًا و30 وكيلًا، واكتسبنا معلومات قيمة عن الأسواق الروسية والأسواق المحيطة.لقد حددنا أيضًا شركاء محتملين على المدى الطويل، مما سيساعدنا على توسيع أعمالنا وتطوير أسواق جديدة مع إقامة علاقات قوية مع الشركاء المحليين، وتوفير حلول موثوقة وشاملة، ومشاركة معرفتنا المهنية وقدراتنا التقنية.ونحن نتطلع إلى مواصلة شراكاتنا واستكشاف فرص جديدة في المستقبل.